Quotidiennement, de nouveaux établissements et de nouveaux vendeurs tentent leur chance sur la marketplace Amazon, l’une des meilleures plateformes de ventes en ligne au monde. Parmi ces derniers, seul quelques poignets de main sont destinés à atteindre leur objectif de départ. Avouons-le, le chemin du succès n’est pas facile pour tous. Pour vous aider, voici 5 stratégies pratiques pour augmenter vos ventes sur Amazon.
Gestion des prix
Beaucoup de vendeurs ont triplé leurs ventes sur Amazon en mettant à jour régulierement leurs barêmes de prix. Toutefois, plusieurs sont les e-commerçants qui ignorent encore la puissance de la tarification dynamique, y compris la tarification basée sur les tendances, ce qui peut avoir un impact palpable sur leur succès global.
La tarification dynamique des articles joue un rôle important dans la gestion des produits sur Amazon. Cette stratégie évite et retarde les ruptures de stock.
Remboursements
La logistique d’Amazon devient chaque jour plus sophistiqué, ce qui entraîne des produits perdus ou abîmés ou d’autres imprévus de déroulement. L’exploitation de l’intelligence artificielle pour auditer de telles disfonctionnements de manière rapide et catégorique peut permettre de récupérer jusqu’à 4 % des demandes de remboursements d’Amazon. Ce type d’audit peut augmenter votre marge bénéficiaire et renforcer vos alternatives de financement.
Auparavant, ce processus n’était pas translucide et/ou disponible en temps réel. Même si de nombreux e-commerçants prétendent auditer les données des vendeurs, elles ne parviennent souvent pas à comprendre tout le processus. Sans un accès illimité aux données et une compréhension complète de la logistique, les utilisateurs d’Amazon Seller Central se retrouvent parfois avec des annulations de remboursement et une dégradation de la réputation.
Amélioration du réapprovisionnement
L’un des plus gros problèmes des vendeurs est de savoir comment gérer le renouvellement du stock. Le principal challenge est qu’il ne s’agit pas uniquement de réapprovisionner l’article phare ou l’article le plus bas disponible. Plus important encore, il s’agit de réapprovisionner le produit le plus intéressant sans oublier les autres produits. Sur ce point, il faut une démarche bien étudiée et une solution de financement performante.
Faire attention à la finance
Pour gérer facilement vos opérations quotidiennes, vous aurez besoin d’une réserve de liquidité appropriée. Si vous manquez de finance, vous n'avez pas la possibilité d'acheter de stock ni faire de la publicité de vos produits. Au mieux, vous ne pouvez avoir qu’un succès sous-optimal, qui solution de financement marketplace peut ne pas être durable. Vous pouvez toujours travailler avec une plateforme de financement marketplace, ce qui est une politique vitale pour une croissance rapide.
Gestion des publicités
La publicité sur Amazon est une solution intéressante pour booster vos ventes. Pourtant, à elle seule, la publicité n’a pas autant d’impact. Il faut d'abord travailler le contenu, le référencement, les commentaires et la tarification. Il est également conseillé de faire appel à des experts Amazon pour fiabiliser vos résultats.
5. Utilisez un service tout compris
Avec une solution marketplace complète, vous n’avez plus qu’à vous concentrer sur le cœur de votre métier. Gagnez du temps et de l’argent activement avec l’aide d’experts en e-commerce et sur les marketplaces, de la création de votre site e-commerce, l’optimisation de vos fiches produits jusqu’à la gestion de vos ventes sur diverses marketplaces à travers le monde.